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中介重加盟赛跑速度之后讲深度
发表时间:2019-06-16

  区别于传统贴牌加盟模式,也不同于直营扩张,重加盟更像是去粗取精的做法,为中小中介提供品牌建设、应用工具、交易支持、多元化业务等服务,与贴牌最大的不同,在于增加了房源、客源的合作基础与机制。

  当实践证明路可以走,而且能走长远,多家房产中介纷纷加大了对重加盟的押码。

  其中,德佑和21世纪不动产(以下简称C21)作为规模靠前的两家,在规模方面展开竞争的同时,又由于C21与贝壳找房战略合作,对垒之外,675555香港开奖结果!“竞合关系”成为更合适的形容词。

  根据已知数据,截至今年4月,德佑门店达到8000家,C21中国区门店超过6000家。德佑总经理刘勇曾表示要将德佑打造成全球最具价值的房产经纪第一加盟品牌,而C21中国区总裁兼CEO卢航则希望公司成为行业里最大的单一品牌房产经纪服务商。

  探究重加盟优秀选手的模式,会发现速度背后,他们更重视深度,认可合作原则,优化交易的跨门店和跨品牌合作,看重业务品质,希望引导加盟商的可持续发展。

  2个月前,刘勇曾公开表示,今年7月份,德佑大概率会超过1万家门店。3年内,德佑门店预计达到3万家。“规模对于消费者、店东和经纪人都很重要。规模会带来更强的品牌势能。”刘勇说。

  但刘勇也进一步强调,德佑需要“有品质的规模”,一方面是选择认同“对用户好”、“合作共赢”理念的品质门店合作,另一方面则是不断完善客户服务体系。

  5月29日,德佑宣布其在天津的签约门店超过500家。而作为德佑的上层平台,贝壳找房也在过去的1年中,走进了全国98个城市,携手160多个新经纪品牌,连接了21000多家门店、超过20万经纪人。

  “天津是第一个德佑门店突破500家的城市。这个成绩背后,离不开加盟伙伴的信任与支持。德佑一直以来坚信‘人赢了、店赢了,德佑品牌就赢了’的理念,也将持续投入资源,帮助‘店’赢,更帮助‘人’赢。这是德佑的价值所在。”刘勇说。

  而卢航则分别在2018年7月份、12月份分别将C21签约门店目标定为1万家和2万家。他认为,规模是一个基础特性,但关键点还是能否解决客户的线上线下的闭环化需求。

  松散加盟的短板以及经营者本身水平的参差不齐,使得贴牌式加盟在直营中介体系的攻势下很难抵抗,而重加盟提供了房与客的资源,同时搭建了合作交易的底层基础,使得门店之间的联动紧密起来,业务拓展的范围也更广。

  德佑本身可以使用贝壳找房的海量房源,真房源大数据也对旗下门店开放,数据资源丰富了中小中介品牌的房源库,选择性大为增强。

  此外,天津德佑跨门店合作成交占比超80%,正是依赖于ACN合作网络。ACN合作网络原本是链家品牌内部的合作系统,由德佑率先打开形成经纪人跨品牌之间的合作,贝壳找房上接入的经纪品牌,均能通过这个底层交易系统,形成多品牌不同经纪人之间的协同作业,只要在交易中有贡献,都会获得相应业绩,解除了经纪人跨店合作的收益障碍。

  “加盟德佑以前,我们只能孤军作战,现在我们可以跨门店、跨品牌合作。” 天津德佑联合众诚电台道店店东郭洪刚感慨道。

  C21此前搭建了M+体系,与ACN合作网络相似。4月,卢航在C21与贝壳找房宣布合作时曾表示,他们建立M+属于过渡举措。经过考察,C21认为贝壳找房整体合作网络和规则比较成熟,最终选择与贝壳找房并网对接。

  以天津德佑为例,过去1年间,天津德佑累计开展培训38场,融合经纪人3868人,人均培训31课时。此外,天津德佑将持续开展“Open House 好房现在看”社区活动,并提供应急电话、应急上网、应急充电、挂牌玄机彩图,应急打印复印、便民饮水、询路指引等免费便民服务。

  “我是一个从链家走出来的德佑人。在链家,老左经常问,这个城市有链家和没有链家到底有什么不同?今天,在德佑,我也同样在不断问自己,这个城市有德佑和没有德佑到底有什么不同?我们希望一个社区因为有我们,而变得更加方便、更加和谐。”陈天龙说。

  刘勇表示,2019年,德佑将进一步打造品牌与组织文化,形成组织吸引力、品牌感召力,让所有伙伴更有归属感、荣誉感与自豪感。此外,德佑将在领导力、科学管理、数据、财务、合伙人机制等方面提供更多助力,不断促进跨店合作、跨品牌合作,打破业务的天花板,实现持续品效双升,更好地服务消费者。(孔海丽)

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